“酒快到”第六屆中國電子商務區域十大牛商評選
去年,森垚儀表參選第五屆中國電子商務十大牛商的評選,獲得了很好的成績。今年,第六屆中國電子商務十大商牛評選又如火如荼地展開了,只見我的微信朋友圈里都被投票信息給占據了,兩只手都來不及投啊。下面來看下我們去年參選的一些信息:
公司簡介
上海森垚儀表是一家專業經營溫度,壓力和濕度儀表的企業。公司擁有自營進出口權,并直接入股參與兩家溫度計和壓力表工廠的經營管理。公司具有完善的產品研發生產體系,質量控制程序和供應鏈體系,為30多個國家各種不同行業提供著優質的溫度計和壓力表產品,技術支持以及專業的服務。我們的主要產品包括:溫度檢測槽,雙金屬溫度計,太陽能溫度計,數顯溫度計,壓力式溫度計,普通壓力表,充油壓力表,隔膜壓力表,數顯溫濕度計,溫度壓力一體表,保護套管等,具體產品超過500多款,廣泛用于工業,農業,科技,醫療,辦公,家庭,日用百貨,禮品等領域。
公司網址:www.ultimateseoservice.com
開展電子商務之前的企業狀況
在學習單仁課程之前,森垚是一支純外貿的團隊,每年出口2000萬左右,國內業務為零,沒有任何中文目錄,中文官網,沒有國內銷售團隊。外貿出口越來越難,英文阿里巴巴效果欠佳,企業在苦苦思索新的突破口。
開展電子商務的經驗
團隊建設:森垚公司在落地網絡營銷的過程中,結合自己公司和團隊的現狀特點,把網銷團隊切割為:品牌組,推廣組,談判組,把看似復雜高端的過程分細分精,有利于人員培養和模塊接點的檢查提升。
產品推廣:公司主要利用阿里巴巴的平臺,在前期通過阿里巴巴的后臺數據分析,列出了2000多個關鍵詞,掌握了50多個核心關鍵詞,同時通過對地區的分析,精準定位目標客戶群,再線下聯系拿單。
開展電子商務后取得的業績
在參加課程之后,企業開始嘗試做國內溫度儀表的銷售,當時一缺資金,二缺品牌,三缺人才,但是網絡營銷讓企業看到了中小企業可以從無到有,可以做品牌的希望。公司從搭團隊,建網站,百度開戶,注冊商標開始,開始九個月也曾經走了一段彎路。但是在2013年夏天參加了復訓和操作班之后,公司重新做了梳理定位,從2013年下半年開始,網絡業務突飛猛進。
1.首先在業務方面:今年上半年接單100萬,全年已經完成國內銷售400萬,新增客戶30多個,平均每單營業額10萬以上。雙金屬溫度計這個泛關鍵詞已經排名百度免費優化首頁第一第二位。而且同樣的方法用于外貿方面,今年在出口制造業普遍不景氣的形勢下,森垚卻營業額節節攀高,而且在廣告投入方面學會了用更少的投入達到更好的收效。預計2013年公司總營業額可以突破3000萬。
2.其次在團隊方面:從網絡營銷開始,公司整合原有銷售部,成立了全新的市場部,真正從銷售走到了營銷。
3.品牌打造方面:作為工業產品,公司同樣利用微博等媒體,進行品牌打造,通過微博樹立企業和老總的專業形象和行業領導地位。
而且由于單仁網絡課程的學習應用,公司老總參加阿里巴巴電商比賽,成功入圍上海市第五名,并成為阿里巴巴平臺的講師。
4.資本介入:由于網絡營銷的開展,企業在業務,品牌,知名度各方面穩步發展,并于2013年在上海股權托管交易中心掛牌。
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