現(xiàn)在分享5大決策在企業(yè)管理中的作用。印象比較深的有2點：
1.當(dāng)銷量上升的時候我們第一時間要考慮的是產(chǎn)能。 以往的觀念認為銷量越高越好，但其實應(yīng)該與本企業(yè)的產(chǎn)能結(jié)合，因為接近極限產(chǎn)能的利潤的貢獻最高。如果一味是只是為了滿足銷量，很容易造成產(chǎn)能過剩。從而使得銷量上升的趨勢與利潤上升的趨勢不成正比。
2.分得清，算得清，才能管得好。就是說所有的支出都要找到收入的來源。以我司為例，從供應(yīng)商從倉庫發(fā)出我們的的貨，到我們把貨物送到客戶指定的倉庫，在這個過程中會產(chǎn)生很多的費用（如快遞費、入庫前挑選費、進倉費、報關(guān)的相關(guān)費用等等），我們必須要把這些費用按照權(quán)責(zé)發(fā)生制的要求分攤到相應(yīng)的采購成本或銷售費用里去。這樣一來，一方面對我們采購來說，如果2家供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量和價格差不多的情況下，從成本的角度考慮，我們可以考慮綜合成本低的供應(yīng)商；另一方面從銷售的角度來說，我們在給客戶報價時，應(yīng)該也是考慮綜合成本的，這樣我們也起到了在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時也讓利于客戶。那么客戶與我們建立長期合作關(guān)系 也就是水道渠成。
綜合2天的學(xué)習(xí)，了解到創(chuàng)造公司三條利潤的通道
1.銷量（適合產(chǎn)品毛益率高的企業(yè) ）
2.價格（適合量大但產(chǎn)品毛益率的企業(yè)）
3.固定成本（適合輕資產(chǎn)型的企業(yè)）
 
結(jié)合課程的學(xué)習(xí)，個人感覺我司比較適合選“銷量”這條通道。
當(dāng)經(jīng)濟在不斷發(fā)展時候，所有的成本都在上升，對于貿(mào)易公司來說，本身就是輕資產(chǎn)型，打價格戰(zhàn)就更沒優(yōu)勢了。所以只剩下“銷量”。但我們的行業(yè)本身就是技術(shù)含量不高，毛益率不高。所以我們必須“兩手準(zhǔn)備”
1. 服務(wù)好給我們帶來最高毛益額的客戶，圍繞客戶做應(yīng)用創(chuàng)新，圍繞成本做工藝流程創(chuàng)新。
2. 我們也要不斷尋找新供應(yīng)商和新產(chǎn)品，以多元化經(jīng)營來增加企業(yè)的競爭力。