森垚儀表總經理龔偉利自述
1993年打工,第一份工作是做外貿,正好是這個行業,一做就從93年到現在,超過了20多年了。
20年前是我的客戶,20年后他依然是我的客戶。
然后08年金融危機高工資的特別難找,找不到工作,就創業。森垚儀表就是一家專注于溫度,壓力儀表,生產銷售和服務的公司。
我還是集中在現場儀表,就是現場一次儀表,就是溫度、壓力和濕度三款儀表。最主要的是溫度儀表,那溫度儀表里面就是說一個是最傳統的雙金屬的,那么還有就是用 PT100,PT1000的電子溫度計,另外還有一些就是帶巴管溫包的毛細線的壓力式溫度計。就基本現場溫度指示的這一塊儀表就全部把它做全了已經。
我個人的優勢行業嘛,最起碼在北美來講,我個人就是行業品牌。
第二個就是團隊的優勢嘛,我的業務人員基本上都是在行業內10年以上的。然后做外貿的時候,心態很好,這個心態很重要。我就是踏踏實實賺我OEM的錢,我不去跟老外搶他的利潤。然后,整個一個服務的意識就是說,我現在整個團隊他是偏服務性的團隊。他到不是那種狼性去沖的那個隊伍,但是他是偏服務的隊伍,因為我們一直打造服務的理念,那我覺得這個是。
另外就是對產品的認知,因為我在國內也會采購一些東西,我去過很多同行,我會發現說很有意思,他們的工程師對于表的認知技術層面還不如我的業務員。那我覺得這是我絕對大的優勢。
另外一個是說質量意識,現在國內他會怎么樣呢,譬如說,你這個質量合格率,你從百分之九十五到一百,你看只差百分之五, 但是這個百分之五他和前面的提升就不一樣了,你是意味著你整個團隊, 整個管理流程, 整個系統,你得上升,那對大部分的國內同行來講,就我們相對的競爭對手來講,他不會為了這百分之五投入更多,而且他也沒有這個錢去投這些東西。那我們恰恰是在這個上面是不斷的在優化和改進。
那我覺得,那現在老外他這樣,我買你中國的東西,他認可了, MADE IN CHINA 就是便宜。他回去自己檢驗,那我就問客戶了嘛,你檢驗的成本一定要比我檢驗的成本要高嘛,那這一塊我來控質量,那也許價格比同行稍微貴一點點,但相對于他最終的一個終極價格來講,一定是便宜的,而且他買的是放心
森垚儀表就是一個溫度計行業的創業平臺,他可以對員工開放, 對客戶開放,甚至對合作伙伴供應商開放?,F在很多人說這個行業不好做,或者我們去做其他的,那我是覺得,做了20多年了, 不管好賺還是不好賺,或者怎么樣, 其實是有感情在里面了。那么我覺得也許他不是一個最賺錢的行業,但是他可以是一份持久做的事業。
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